นูทานิคซ์ ผู้นำด้านเอ็นเตอร์ไพรซ์คลาวด์คอมพิวติ้ง เปิดตัว Elevate ซึ่งเป็นพาร์ทเนอร์โปรแกรมระดับโลกที่ได้รับการออกแบบเพื่อกำหนด แนวทางใหม่ในการมีส่วนร่วมของพาร์ทเนอร์ Elevate ซึ่งสร้างจากพื้นฐานด้านพันธมิตรที่แข็งแกร่ง อยู่แล้วนี้ จะช่วยรวมพาร์ทเนอร์โปรแกรมทั่วโลกของนูทานิคซ์มาไว้บนโครงสร้างของโปรแกรมหนึ่งเดียว ไม่ว่าจะเป็น Value Added Resellers (VARs) และ Value Added Distributors (VADs); Service Providers (SPs) และ Telcos; Hyperscalers; Independent Software, Hardware และ Platform Vendors; Global System Integrators; และ Services Deliver Partners เพื่อมอบความเรียบง่าย ความสามารถในการได้รับผลตอบแทน และช่วยให้พาร์ทเนอร์มีความพร้อมในการเข้าสู่ยุคของการเปลี่ยนแปลงสู่ Multi-cloud และโซลูชั่นที่หลากหลายขึ้นของ Nutanix
โปรแกรม Elevate ช่วยให้พันธมิตรทุกรายเข้าร่วมได้โดยง่าย ด้วยการใช้ชุดเครื่องมือ ทรัพยากร และแพลตฟอร์มทางการตลาดต่าง ๆ ที่ทำงานประสานกัน เครื่องมือต่าง ๆ เหล่านี้มีอยู่ใน Partner Portal ใหม่ของนูทานิคซ์ เพื่อช่วยให้พันธมิตรร่างแผนเส้นทางสู่ความสำเร็จได้ง่ายขึ้น และการปรับปรุง เพิ่มเติมนี้รวมถึง Performance+ Deal Registration ใหม่ ที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มศักยภาพด้าน อินเซนทีฟ และรักษาสิทธิ์จากโอกาสที่พึงได้รับ ประสบการณ์และการสนับสนุนที่ทำงาน ประสานกันนี้ ยังขยายไปถึงระบบการตั้งชื่อโปรแกรม (program nomenclature) ซึ่งเป็นการนำองค์กรของพันธมิตร ทั้งหมดมารวมอยู่ภายใต้โครงสร้างสัญลักษณ์ และแบรนด์ของโปรแกรม Elevate เพียงแห่งเดียว
นายคริสเตียน อวาเรซ รองประธานอาวุโสฝ่ายพันธมิตรช่องทางการขายระดับโลกของนูทานิคซ์ กล่าวว่า “วิสัยทัศน์ของเราคือความเรียบง่ายมาตลอด ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยีที่เราคิดค้นขึ้นมา ไปจนถึงวิธีการ ที่เราทำธุรกิจ โปรแกรม Elevate จะช่วยส่งต่อวิสัยทัศน์นี้ไปยังพาร์ทเนอร์ของเราทั้งหมด เพื่อช่วยให้ พันธมิตรของเรานำการเปลี่ยนแปลงทางการตลาด เช่น การให้บริการแบบรายปี (subscription - based), มัลติ-โปรดักซ์, มัลติคลาวด์ ไปให้บริการกับลูกค้าของตน Elevate Partner Program ช่วยให้ พันธสัญญาของเราที่มีให้กับพันธมิตรทุกประเภททั่วโลกแน่นแฟ้นอย่างมาก การยกระดับด้านพันธมิตร ต่าง ๆ ที่เราประกาศออกไปในครั้งนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น สิ่งใหม่ ๆ ที่น่าจับตามองกำลังจะตามมาอัปเดตให้ทราบอีกหลายรายการ เพื่อให้เราสามารถร่วมมือกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น”
Elevate Partner Program เริ่มเปิดตัวด้วยสิทธิประโยชน์สำหรับกลุ่มช่องทางการขาย (channel community) และจะขยายโปรแกรมให้ครอบคลุมถึงองค์กรที่เป็นพันธมิตรเพิ่มเติมในปีหน้า องค์ประกอบ ต่างๆ ของ Elevate Partner Program ที่กำลังจะเกิดขึ้นนี้จะประกอบด้วย การเข้าทำงานร่วมกับ Alliance partners; รูปแบบการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น และระบบการเก็บเงินที่ง่ายสำหรับ Service Providers; และการเข้าถึงทรัพยากร, องค์ความรู้ต่าง ๆ สำหรับ Service Delivery partners
Elevate Program for Channel แตกต่างจากพาร์ทเนอร์โปรแกรมแบบเดิม โดยเน้นที่ทักษะความรู้ของพาร์ทเนอร์ทั้งการขาย และการสนับสนุนทางเทคนิคของนูทานิคซ์มากกว่าเป้าหมายด้านรายได้ โปรแกรมใหม่นี้แสดงให้เห็นถึงการเพิ่มการลงทุนของนูทานิคซ์ต่อช่องทางการขายอย่างมีนัยสำคัญ เป็นตัวเลขสองหลัก และโปรแกรมนี้จะมอบประโยชน์ต่อพันธมิตรดังนี้
● ความเรียบง่าย: โครงสร้างโปรแกรมเดียวสำหรับทั้งพาร์ทเนอร์ที่อยู่ในกลุ่มงานขาย และพาร์ทเนอร์ที่อยู่ในกลุ่มการให้บริการเทคโนโลยีของนูทานิคซ์ ทั้งนี้ Nutanix Partner Portal ที่ปรับปรุงใหม่จะช่วยให้สามารถเข้าถึงข้อมูลที่เป็นประโยชน์และข้อมูลเชิงลึกต่าง ๆ ได้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือ และทรัพยากรทางการตลาดที่ปรับแต่งได้เอง เครื่องมือที่ใช้ในการอบรม และข้อมูลเชิงลึกส่วนบุคคล ที่ช่วยให้การใช้ข้อมูลเป็นส่วนประกอบสำคัญในการตัดสินใจ มีประสิทธิภาพมากขึ้น
● การรักษาสิทธิ์ที่พึงได้รับ: Performance+ Deal Registration Program ใหม่จะช่วยให้ การทำงานของพันธมิตรและพนักงานขายของนูทานิคซ์เป็นไปในแนวทางเดียวกันมากขึ้น ในการให้ส่วนลดเพิ่ม, คาดการณ์มาร์จิ้นจากการซื้อขายได้มากขึ้น, รักษาโอกาสต่าง ๆ ที่พึงได้รับได้ดีขึ้น, มีอินเซนทีฟที่น่าสนใจหากสามารถขับเคลื่อนให้เกิดแหล่งรายได้ใหม่ เช่น ลูกค้าใหม่ ขายผลิตภัณฑ์-บริการใหม่ให้กับลูกค้าปัจจุบัน ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน
● การเปลี่ยนแปลง: โปรแกรม Elevate เน้นการมอบสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ แก่พันธมิตรที่ลงทุน ในการเพิ่มทักษะด้านผลิตภัณฑ์-บริการของนูทานิคซ์ของตน ผ่านการรับรองที่แสดงให้เห็นถึง ความสามารถเฉพาะทางต่าง ๆ และการวางโรดแมปที่ชัดเจนว่าพันธมิตรจะสามารถพัฒนา ความเชี่ยวชาญในด้านที่เลือกไว้ได้อย่างไร
● ผลตอบแทน: โปรแกรม Elevate มอบผลประโยชน์ระดับใหม่ที่พันธมิตรจะได้รับ ซึ่งประกอบ ด้วย front end margins, กลไกหรือวิธีการใหม่ ๆ ที่จะช่วยให้เกิดการขายบริการต่าง ๆ ที่มี มาร์จิ้นสูง, เงินคืนให้พันธมิตรในระดับที่สูงหากสามารถสร้างแหล่งรายได้ใหม่, และเงินที่จ่ายคืน เป็นรางวัลที่กำหนดขึ้นใหม่ให้กับ Elevate Cloud Champion partners สำหรับการขาย ผลิตภัณฑ์-บริการในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ของนูทานิคซ์
● ประสบการณ์: โปรแกรม Elevate จะรวมถึงนโยบายที่ยังคงให้ใช้กฎกติกาเดิมได้ (grandfather policy) เพื่อความมั่นใจว่าอินเซนทีฟที่มีอยู่ในปัจจุบันจาก Channel Charter program ก่อนหน้านี้จะไม่หยุดชะงัก นอกจากนี้ นูทานิคซ์ยังได้เปิดตัว Americas Partner Support Center (PSC) ใหม่ ซึ่งเป็นทีมที่ประกอบด้วยพนักงานขายจากช่องทางการจัดจำหน่าย, วิศวกรระบบ, แหล่งข้อมูลและเครื่องมือทางการตลาด ซึ่งจะมอบประสบการณ์ให้กับพันธมิตรเพิ่มขึ้น และพร้อมใช้งานเพื่อนำชุมชนพันธมิตรก้าวผ่านการเปลี่ยนแปลง และให้การสนับสนุนพรีเซลล์อย่างต่อเนื่องควบคู่กันไป
กรุณาดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรม Elevate และวิธีการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของนูทานิคซ์ ได้ที่: https://www.nutanix.com/partners
คำกล่าวสนับสนุนจากพันธมิตร
● นายเจย์ แมคเบน กล่าวไว้ในรายงานของฟอร์เรสเตอร์ ประจำเดือนมีนาคม 2563 ภายใต้หัวข้อ “New Partner Won’t Thrive In Current Channel Programs” ว่า “โปรแกรมช่องทางการขาย แบบดั้งเดิมที่เน้นการขายต่อและการเร่งยอดขายกำลังจะหมดไป เพราะโปรแกรมเหล่านั้น ไม่มีการจูงใจใหม่ และไม่มีการพัฒนาพันธมิตรที่เป็นผู้นำคุณค่าของลูกค้ามาให้ ซึ่งเป็นสิ่งที่ มากกว่าการทำธุรกรรมที่เกิดขึ้นเป็นปกติ มืออาชีพด้านช่องทางการจัดทำหน่ายแบบธุรกิจ ต่อธุรกิจต้องใช้โปรแกรมพันธมิตรที่พัฒนาใหม่ ๆ และมีความคล่องตัว เพื่อคงความสามารถ ในการแข่งขันและเติบโตออกไปนอกวงการธุรกิจหลักแบบเดิมของตน”
● นายเอ็ด พาล์มเมอร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Winslow Technology Group กล่าวว่า “ในฐานะที่เป็นพันธมิตรกับนูทานิคซ์มาอย่างยาวนาน เราขอขอบคุณความคิดริเริ่มของนูทานิคซ์ ในการออกแบบโปรแกรมช่องทางขายรูปแบบใหม่ โดยคำนึงถึงพันธมิตรเป็นลำดับแรก รวมทั้งช่วยให้ทำงานร่วมกันง่ายขึ้น และการมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่สม่ำเสมอผ่านการคืนเงิน เป็นรางวัล การให้อินเซนทีฟกับพันธมิตร เงินทุนเพื่อพัฒนาตลาดเพื่อการขายสินค้า และโอกาส ในการให้บริการต่าง ๆ”
● นายฮัมซา นาดี หัวหน้าฝ่ายขายโซลูชั่นของ SVA กล่าวว่า “Elevate เป็นโปรแกรมที่รวม การสนับสนุนและทรัพยากรทั้งหมดไว้มากเท่าที่ผมต้องการ รวมถึงการปรับกระบวนการ deal registration ที่จะช่วยให้ทีมของเราประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์-บริการของ นูทานิคซ์ โปรแกรมนี้เป็นโปแกรมที่สมบูรณ์แบบมาก”
● นายมิเกล เรเยส ประธานบริหารของ JUSTONE SOLUTIONS กล่าวว่า “นูทานิคซ์มุ่งมั่นรักษา พันธสัญญาที่ให้ไว้กับพันธมิตรอย่างเต็มที่ ผ่านการลงทุนด้านเครื่องมือการฝึกอบรม เพื่อเพิ่มพูนความสามารถและทักษะ และยังมีทีมสนับสนุนช่วยเหลือให้เรามีเครื่องมือทำการตลาด และวิธีง่าย ๆ ในการดำเนินธุรกิจ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้นูทานิคซ์แตกต่างจากเจ้าของเทคโนโลยี รายอื่นอย่างแท้จริง”
● นายมาร์ค พูน ตำแหน่งผู้จัดการทั่วไป ของ ICON Business System Ltd. กล่าวว่า “เรารู้สึกตื่นเต้นกับวิธีการที่นูทานิคซ์นำความเรียบง่ายมารวมไว้ในโครงสร้างโปรแกรมหนึ่งเดียวและมีกระบวนการเป็นอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้เราสามารถวางเส้นทางสู่ความสำเร็จให้กับบริษัท และลูกค้าได้ชัดเจนมากขึ้นได้อย่างง่ายดาย”
COMMENTS