การขยายธุรกิจร่วมกับพาร์ทเนอร์ในปี 2564 พาร์ทเนอร์มีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนความสำเร็จของเร้ดแฮท บทความโดย กวินธร ภู่ตระกูล ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัทเร้ดแฮท (ประเทศไทย) จำกัด
จากโพสต์ของพอล คอร์เมียร์ ประธานและซีอีโอของเร้ดแฮท ผมขอกล่าวย้อนอดีตถึงช่วงปีที่ผ่านมา ซึ่งส่งผลกระทบต่อเครือข่ายพาร์ทเนอร์ของเรา รวมไปถึงทิศทางในอนาคต เป็นอีกครั้งหนึ่งที่พอลได้อธิบายถึงความสำคัญของพาร์ทเนอร์ต่อเรื่องราวความสำเร็จทางธุรกิจของเร้ดแฮท:
“ช่องทางจัดจำหน่ายคือหัวใจสำคัญของเร้ดแฮท ถ้าหากไม่มีเครือข่ายพาร์ทเนอร์ เร้ดแฮทก็จะไม่ได้เป็นบริษัทดังวันนี้”
พาร์ทเนอร์เปรียบเสมือนเนื้อเยื่อที่เชื่อมต่อระหว่างเร้ดแฮทกับลูกค้า ซึ่งเป็นเช่นนี้มาโดยตลอดในเกือบทุกช่วงเวลาของประวัติการดำเนินงานของเร้ดแฮท รวมถึงในช่วงปี 2563 และจะเป็นเช่นนี้ต่อไปขณะที่เราร่วมกันขยายธุรกิจให้เติบโตในปี 2564 เร้ดแฮทและพาร์ทเนอร์ของเราพิสูจน์ให้เห็นถึงความยืดหยุ่นในการดำเนินงานในช่วงปีที่ผ่านมา แต่สิ่งที่โดดเด่นอย่างแท้จริงก็คือ แรงขับเคลื่อนที่เกิดจากพาร์ทเนอร์ในช่วงเวลาที่เต็มไปด้วยปัญหาท้าทายและความไม่แน่นอน
บริษัทไทยคว้ารางวัล Partner Synergy Awards ASEAN 2021 ตอกย้ำความมุ่งมั่นของพาร์ทเนอร์เร้ดแฮทในไทย เพื่อผลักดันความสำเร็จให้กับลูกค้าด้วยโซลูชั่นโอเพ่นซอร์ส
เครือข่ายพาร์ทเนอร์ของเร้ดแฮทมีบทบาทอย่างมากต่อการขับเคลื่อนความสำเร็จของลูกค้า และการแก้ไขปัญหาในภาคอุตสาหกรรม พาร์ทเนอร์ของเร้ดแฮททำหน้าที่เป็นกลไกสำคัญในการผลักดันดิจิทัลทรานส์ฟอร์เมชั่น (Digital Transformation) โดยช่วยให้องค์กรและธุรกิจต่างๆ สามารถรับมือกับสภาพแวดล้อมทางด้านไอทีที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องโดยอาศัยโซลูชั่นโอเพ่นซอร์ส
รางวัล Red Hat ASEAN Partner Synergy Awards ประจำปี 2564 มอบให้แก่พาร์ทเนอร์ดูแลกลุ่มองค์กรธุรกิจและภาครัฐ เพื่อยกย่องความสำเร็จและความมุ่งมั่นในการพัฒนานวัตกรรมโซลูชั่นโดยใช้เทคโนโลยีของเร้ดแฮท เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและปรับปรุงผลประกอบการทางด้านธุรกิจ บริษัทที่ได้รับรางวัลพาร์ทเนอร์ดีเด่นในปีนี้นอกจากจะมีบทบาทสำคัญในการผลักดันความสำเร็จให้กับลูกค้าแล้ว ยังช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับระบบโอเพ่นซอร์สระดับองค์กร ด้วยการปรับใช้โซลูชั่นของเร้ดแฮทที่ครอบคลุมตั้งแต่เทคโนโลยีใหม่ ๆ ไปจนถึงโครงสร้างพื้นฐานไฮบริดคลาวด์ ท่ามกลางสภาพตลาดปัจจุบันที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา จำเป็นอย่างยิ่งที่ทีมงานต่าง ๆ จะต้องทำงานร่วมกันอย่างเปิดกว้างเพื่อสร้างสรรค์ผลลัพธ์ที่ดีเยี่ยมให้กับองค์กร โดยอาศัยการพัฒนาไปสู่ระบบคลาวด์
เกณฑ์ที่ใช้ในการตัดสินรางวัลได้แก่ ความมุ่งมั่นในการสร้างสรรค์นวัตกรรม ความทุ่มเทในการผลักดันความเปลี่ยนแปลงโดยอาศัยเทคโนโลยีโอเพ่นซอร์ส และการแสดงถึงความร่วมมือและระบบการทำงานที่โปร่งใส โดยบริษัทของไทยที่ได้รับรางวัล Red Hat ASEAN Partner Synergy Award ในปีนี้ได้แก่:
รางวัล Advanced Partner of the Year
บริษัท จีเอเบิล จำกัด
รางวัลนี้ยกย่องความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องของ Advanced Partner ที่ให้การสนับสนุนธุรกิจของเร้ดแฮท และสร้างรายได้ที่มีอัตราการเติบโตสูงในช่วงระยะเวลาหลายปีติดต่อกัน จีเอเบิลมีศักยภาพและความเชี่ยวชาญที่ดีเยี่ยมในการติดตั้งใช้งานโซลูชั่นของเร้ดแฮท ทั้งยังมีผลประกอบการที่โดดเด่นด้วยอัตราการเติบโตแบบปีต่อปีที่สูงถึง 89% และสามารถทำสัญญาโครงการสำคัญ นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมุ่งมั่นและลงทุนอย่างจริงจังเพื่อขยายธุรกิจให้เติบโตไปพร้อม ๆ กับเร้ดแฮท
รางวัลพาร์ทเนอร์กลุ่มองค์กรธุรกิจดีเด่นแห่งปี (Commercial Partner of the Year)
บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
รางวัลนี้มอบให้แก่พาร์ทเนอร์ที่มีความเป็นเลิศในการขยายฐานธุรกิจของเร้ดแฮทในตลาดองค์กรธุรกิจ โดยอาศัยการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดและมีประสิทธิภาพกับทีมงานฝ่ายขายของเร้ดแฮท ยิบอินซอยมีการเติบโตของธุรกิจแบบปีต่อปีสูงถึง 54% ในช่วงปี 2563 และยังคงมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจใหม่ ๆ ให้กับเร้ดแฮท โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจ Red Hat Enterprise Linux
รางวัลตัวแทนจำหน่ายดีเด่นแห่งปี (Distributor of the Year)
บริษัท อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด
รางวัลนี้มอบให้แก่ตัวแทนจำหน่ายที่มีการเติบโตที่แข็งแกร่งและมีความมุ่งมั่นอย่างจริงจัง ทั้งในระดับผู้บริหารและทีมงานในการทำงานร่วมกับเครือข่ายพาร์ทเนอร์และการทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับความไว้วางใจ อินแกรม ไมโครได้ผลักดันธุรกิจในส่วนฐานลูกค้าที่มีอยู่อย่างเป็นรูปธรรม และเป็นหนึ่งในตัวแทนจำหน่ายรายสำคัญสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีเกิดใหม่ (Emerging Technology) ในส่วนของภาคองค์กรธุรกิจ
รางวัลพาร์ทเนอร์ธุรกิจใหม่ดีเด่นแห่งปี (Net New Business Partner of the Year)
บริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด
รางวัลนี้มอบให้แก่พาร์ทเนอร์ที่มีความเป็นเลิศในการขยายฐานธุรกิจโซลูชั่นของเร้ดแฮทในตลาดใหม่ โดยช่วยให้เร้ดแฮทสามารถเข้าถึงตลาดในขอบเขตที่กว้างขวางมากขึ้นและมีบทบาทสำคัญเพิ่มมากขึ้นในส่วนของฐานผู้ใช้งานใหม่
รางวัลพาร์ทเนอร์ OEM ดีเด่นแห่งปี (OEM Partner of the Year)
บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด (ประเทศไทย) จำกัด
รางวัลนี้ยกย่องพาร์ทเนอร์ OEM ที่มีเครือข่ายครอบคลุมที่แข็งแกร่งในกลุ่มลูกค้ารายสำคัญ ๆ และยังเป็นการตอกย้ำว่าพาร์ทเนอร์รายนี้มีความสัมพันธ์ที่ดีเยี่ยมกับลูกค้าและเข้าร่วมกิจกรรมด้านการตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อผลักดันการขาย
รางวัลพาร์ทเนอร์ระดับ Ready ดีเด่นแห่งปี (Ready Partner of the Year)
บริษัท สิริซอฟต์ จำกัด
รางวัลนี้มอบให้เพื่อเป็นเกียรติแก่พาร์ทเนอร์ระดับ ready ที่ดีที่สุด ซึ่งมีความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องและมีการเติบโตของรายได้แบบปีต่อปีในระดับที่สูงในเทคโนโลยีของเร้ดแฮท สิริซอฟต์มีความเป็นเลิศด้านการขายและสามารถขยายฐานธุรกิจให้กับโซลูชั่นของเร้ดแฮทในตลาดลูกค้าองค์กรได้อย่างดีเยี่ยม
รางวัล Strategic Products Partner of the Year
บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
รางวัลนี้มอบให้แก่พาร์ทเนอร์ที่มีความเป็นเลิศด้านการขายและสามารถสร้างจุดขายที่แตกต่างเหนือคู่แข่งในตลาด ทั้งยังสามารขับเคลื่อนส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญให้กับเร้ดแฮท และมียอดขายที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก ๆ ของเร้ดแฮท ยิบอินซอยเผยแพร่ความรู้ให้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับประโยชน์และคุณค่าของการเปลี่ยนย้ายจากบริการฟรีไปสู่บริการแบบคิดค่าธรรมเนียม (“free to fee”) เมื่อต้องการใช้งาน Red Hat Enterprise Linux นอกจากนี้ยังโฟกัสธุรกิจ OpenStack และสตอเรจ (Storage) ของเร้ดแฮทได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสนับสนุนการปรับใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของเร้ดแฮทอย่างจริงจัง
รางวัลพาร์ทเนอร์ด้านการฝึกอบรมดีเด่นแห่งปี (Training Partner of the Year)
บริษัท วีโนฮาว (ประเทศไทย) จำกัด
รางวัลนี้มอบให้แก่พาร์ทเนอร์ที่มีอัตราการเติบโตแบบปีต่อปีในระดับที่เหนือชั้นสำหรับธุรกิจการฝึกอบรม และมีความมุ่งมั่นอย่างจริงจังในการฝึกอบรมให้ความรู้และออกใบรับรองให้แก่ผู้เรียนหลักสูตรเทคโนโลยีล่าสุดของเร้ดแฮท
COMMENTS