“ลีวณิชย์” เดินหน้าสร้างยอดขายปี 69 เติบโต 5% หวังรายได้กว่า 650 ล้านบาท ลุยทำตลาดฟิล์มกรองแสงแบรนด์ Hi-Kool ฟิล์มแร๊ปรถ แบรนด์ Avery Dennison และผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดแบรนด์ Chemical Guy ชูกลยุทธ์สินค้าใหม่และสินค้านวัตกรรมทำตลาด พร้อมสร้างแบรนด์ผ่านอินฟลูเอนเซอร์ พรีเซ็นเตอร์ มัดใจฐานลูกค้าหลังพบผู้บริโภคคนไทย 70-80% เลือกซื้อสินค้าเพราะเชื่อมั่นในแบรนด์ ไม่หวั่นถูกสินค้าจีนตีตลาด ปี 2568 ยังโตได้ 2% รักษาส่วนแบ่งการตลาด 30% จากตลาดรวมกว่า 2,000 ล้าน
นางสาวชลิฏา วณิชชากรพงศ์ กรรมการและผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารและการตลาด บริษัท ลีวณิชย์ จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายฟิล์มกรองแสงแบรนด์ไฮ-คูล (Hi-Kool) เปิดเผยถึงทิศทางการดำเนินธุรกิจในปี 2569 ว่า คาดว่าสถานการณ์ตลาดฟิล์มกรองแสงจะปรับตัวดีขึ้น หลังจากที่สภาวะตลาดชะลอตัวลงมาอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่เกิดเหตุการณ์ Covid-19 โดยคาดว่าบริษัทจะสร้างผลการดำเนินงานเติบโต 5% หรือมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 650 ล้านบาท จากปีนี้ ซึ่งปัจจุบันมีผลการดำเนินงานเติบโตประมาณ 2%
สำหรับแนวทางทำตลาดเพื่อสร้างการเติบโตในปีหน้า บริษัทจะเน้นการออกสินค้าใหม่ และทำตลาดสินค้าใหม่ที่ได้เปิดตัวในปีนี้ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์แบรนด์ Avery Dennison กลุ่มผลิตภัณฑ์ฟิล์มกันรอย ฟิล์มเปลี่ยนสีรถยนต์ จากประเทศสหรัฐอเมริกา การเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดรถยนต์แบรนด์ Chemical Guy สินค้าใหม่ในกลุ่มสินค้าฟิล์มกรองแสง อาทิ แบรนด์ First Class ซึ่งเป็นฟิล์มเซรามิคระดับพรีเมียมเพิ่มชั้นสะท้อนด้วยประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม แบรนด์ CM PRO ผลิตภัณฑ์จากนวัตกรรมล่าสุดเทคโนโลยีกันความร้อนขั้นสุด
โดยปัจจุบันตลาดฟิล์มกันรอยเริ่มได้รับความนิยมจากกลุ่มผู้บริโภคทั่วไป จากเดิมจะอยู่ในกลุ่มรถหรูราคาแพง เช่นรถซูปเปอร์คาร์ แต่ปัจจุบันรถยนต์ระดับราคาล้านกว่าบาท ได้เริ่มหันมาแร๊ปรถยนต์เพื่อป้องกันรอยกันมากขึ้น ทำให้ตลาดขยายตัวมีมูลค่ากว่า 500-600 ล้านบาท ซึ่งบริษัทจะเน้นการทำตลาดแบรนด์ Avery Dennison ให้เป็นที่รู้จักเพิ่มมากขึ้น เพื่อสร้างยอดรายให้เพิ่มขึ้น ซึ่งปัจจุบันมียอดขายประมาณ 10 ล้านบาท ในอนาคตอีก 2-3 ปีตั้งเป้าหมายว่าน่าจะทำยอดขายให้ได้ถึง 500 ล้านบาท โดยมุ่งเน้นสร้างการรับรู้กับกลุ่มผู้บริโภค
ขณะที่ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดรถยนต์แบรนด์ Chemical Guy ช่วงที่ผ่านมาตัวแทนจำหน่ายเดิมยังไม่ได้ทำการตลาดอย่างจริงจัง แต่ยังสามารถสร้างฐานลูกค้าได้มาก หลังจากที่บริษัทได้เซ็นสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ จึงได้จัดตั้งทีมการตลาดเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอย่างจริงจัง นอกจากนี้ ยังวางแผนนำสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดเพิ่มเติมทั้งกลุ่มราคาสูงเพื่อจับตลาดไฮเอ็นด์ ซึ่งไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ และกลุ่มราคาระดับรองลงมาเพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าเพื่อสอดคล้องกับกำลังซื้อ และแข่งขันกับราคาในตลาดด้วย
“แนวทางการทำตลาดในปี 2569 จะเน้นการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายช่องทางทำตลาด เช่น คาร์ดีเทลลิ่ง นอกจากร้านประดับยนต์ ส่วนแนวทางการสร้างแบรนด์และการรับรู้ ผ่านสื่อโฆษณา ยังมุ่งไปที่ ป้ายบิลบอร์ด สื่อทีวี การใช้กลุ่มอินฟลูเอนเซอร์ พรีเซนเตอร์ และการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเพื่อบอกต่อ และสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์ เนื่องจากผู้บริโภคคนไทย 70-80% ยังคงให้ความสำคัญกับการเลือกซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่เชื่อถือได้” นางสาวชลิฎากล่าวและเสริมว่า สำหรับภาพรวมตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ในปี 2568 ค่อนข้างได้รับผลกระทบจากตลาดรถยนต์ที่ชะลอตัว จากความเข้มงวดการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงิน ซึ่งภาพรวมยอดขายรถยนต์ใหม่ลดลงถึง 27% โดยเฉพาะกลุ่มรถยนต์กระบะที่ยอดขายรถใหม่ลดลงถึง 40% ส่งผลให้ตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ได้รับผลกระทบตามมาด้วย ปัจจุบันตลาดรวมฟิล์มกรองแสงรถยนต์มีมูลค่าประมาณ 2,000 ล้านบาท จากก่อนหน้าที่เคยมีมูลค่าสูงถึง 2,400 ล้านบาท และบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 30%
“ปีนี้ตลาดรถยนต์ถือว่าหนักหน่วงมาก ปีนี้ยอดจำหน่ายรถตกลง ช่วง ม.ค.-ต.ค. ตกไป 26% เทียบกับปีที่แล้ว ยอดออกรถน้อย ฟิล์มก็หดตัวไปด้วย ที่ตกหนัก ๆ เป็นรถเชิงพาณิชย์ จากผลกระทบทั้งเศรษฐกิจไม่ดี หนี้เสียเยอะ ไฟแนนซ์ไม่ปล่อยสินเชื่อ” นางสาวชลิฎา กล่าวต่อไปว่า ส่วนผลิตภัณฑ์ฟิล์มกรองแสงจากประเทศจีนที่เข้ามาทำตลาดในปัจจุบัน บริษัทไม่ได้รับผลกระทบเนื่องจากกลุ่มผู้บริโภคเชื่อมั่นในแบรนด์สินค้า Hi-Kool การทำตลาดสร้างแบรนด์ และสื่อสารถึงคุณภาพ ประสิทธิภาพของสินค้า รวมถึงการรับประกันสินค้านานถึง 7 ปี การใช้พรีเซ็นเตอร์ “ดีเจเพชรจ้า” ที่ช่วยสร้างการรับรู้และจดจำในแบรนด์ได้เป็นอย่างดี
นายปฏิพล วณิชชากรพงศ์ กรรมการและผู้อำนวยการฝ่ายขาย กล่าวว่า นอกจากตลาดภายในประเทศแล้ว บริษัทยังทำตลาดผลิตภัณฑ์ฟิล์มกรองแสงในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน ได้แก่ สปป.ลาว กัมพูชา เวียดนาม และเมียนมาร์ ซึ่งประเทศที่มียอดขายเติบโตดี คือ ประเทศเมียนมาร์ ส่วนใน สปป.ลาว ตลาดยังคงทรงตัว เนื่องจากมีสินค้าจีนเข้ามาทำตลาดจำนวนมาก และมีปัญหาสินค้าลอกเลียนแบบ ส่วนในประเทศเวียดนามบริษัทเพิ่งได้เซ็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ ซึ่งเป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์และดีลเลอร์รถยนต์ คาดว่าในปีหน้าน่าจะมียอดขายเติบโตเพิ่มมากขึ้น ขณะเดียวกันยังมีแผนขยายตลาดไปยังดูไบ ประเทศสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เนื่องจากผ่านมามีลูกค้าเข้ามาซื้อสินค้าของบริษัทเข้าไปจำหน่าย
สำหรับการเข้าร่วมงานงาน Motor Expo 2025 (มหกรรมยานยนต์ ครั้งที่ 42) ที่ IMPACT Challenger Hall 1-3 เมืองทองธานี วันที่ 29 พฤศจิกายน – 10 ธันวาคม 2568 ที่ผ่านมา ในปีนี้ถือว่าบริษัทได้รับการตอบรับที่ดี คาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายฟิล์มเพื่อติดรถยนต์ได้ 350 คัน เพิ่มขึ้นจากช่วงปีที่แล้ว 10% เกินกว่าที่บริษัทคาดการณ์ไว้ ซึ่งการออกบูธในครั้งนี้บริษัทไม่ได้มุ่งเน้นยอดขายเป็นหลัก แต่เน้นการสร้างแบรนด์และการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจัดจำหน่าย
COMMENTS